Este servicio de Caudal Health Consulting está diseñado para poder ofrecer un servicio integral en fusiones y adquisiciones de clínicas, hospitales u otras organizaciones que ofrezcan servicios dentro del campo de la salud.

Está enfocado a fondos de inversión que desean añadir activos a su cartera, para grupos en fase de crecimiento o para empresas en expansión o que precisan realizar uniones estratégicas.

El proceso de M&A de organizaciones de salud consta de las siguientes fases:

Una vez conocemos las necesidades de nuestro cliente, elaboramos un mapa con las diferentes de posibilidades de adquisición que muestre las diferentes opciones de manera ordenada y priorizando los parámetros que mejor se ajustan a dichas necesidades.

Realizamos un proceso e prenegociación con aquellas empresas abiertas a la venta o fusión, para, de acuerdo con nuestro cliente (comprador) suscribir los correspondientes NBO ó LOI (Non-Binding Offer – Oferta no Vinculante / Letter Of Intent – Carta de Intenciones) como paso previo al siguiente punto.

Con el objetivo de analizar el estado en el que se encuentra la empresa que deseamos adquirir, realizamos (a través de una empresa de auditoría externa especializada en M&A), lo que se denomina DUE DILIGENCE.

Durante este intenso proceso se realiza un intenso análisis sobre aspectos como:

• Situación Económico y Financiero.
• Situación Fiscal.
• Situación Laboral.
• Estado técnico/tecnológico.
• Identificación de posibles riesgos.
• Etc.

En esencia con este análisis facilitamos a los inversores/compradores una  “radiografía” completa de la situación en la que se encuentra la empresa que se desea adquirir tratando de identificar posibles riesgos o desajustes que puedan existir.

Una vez con los resultados de la DUE DILIGENCE, procedemos con la negociación de cierre en caso de que haya ajustes sobre la primera oferta, y emisión de la correspondiente BO (Binding offer – Oferta Vinculante).

Una vez llegado a un acuerdo con el vendedor, se procede con la redacción y negociación de los diferentes documentos que formarán el cuerpo contractual de la operación. Entre otros los contratos que elaboramos y negociamos son:

• Contrato de compra-venta.
• Documento de Manifestaciones y Garantía ó R&W (Representations and Warranties).
• Posibles contratos parasociales.
• Posibles contratos laborales (cuando los socios son también trabajadores).
• Posibles contratos de alquiler (cuando las instalaciones no forman parte de la venta).
• Etc.

Este cuerpo contractual precisa no sólo una redacción minuciosa pensando en todas las circunstancias que puedan suceder, sino una negociación adicional.

Una vez con todo el cuerpo contractual negociado, se procede con el cumplimiento del último elemento esencial para que la venta sea ejecutada: firma ante notario y pago del precio acordado.

A partir de ese momento nuestros servicios para el comprador habrán finalizado.

Desde Caudal Health Consulting CHC hemos desarrollado un nuevo modelo de adquisiciones denominado The Shuttle.

Este modelo se despliega cuando, en el territorio marcado por nuestro cliente, no existen opciones de adquisición que cumplan con los requisitos mínimos marcados. En esos casos creamos una incubadora de empresas con potencial para cumplirlos y  acompañamos a las empresas con potencial hasta que consiguen los objetivos mínimos para ser adquiridas.  De manera previa hemos garantizado a ambas partes la posibilidad de adquisición si se cumplen los requisitos en un tiempo previamente establecido.

En estos casos unimos los servicios CHC-1 SALIDAS con CHC-3 ADQUISICIONES (M&A).